Granini fortalece sus formatos para vending y será visitante estrella en Vendibérica

HOSTELVENDING.com | 15/07/11.- La estrategia comercial de Granini en España está centrada en los canales de gran consumo y HORECA. Desde finales del año 2010 y durante los próximos cinco años, Granini tiene previsto impulsar esta estrategia mediante importantes acuerdos de distribución con grandes empresas del sector. En este sentido, cabe destacar que el canal de hostelería y restauración es un foco vital para Granini, ya que permite al consumidor poder probar todos sus productos fuera del hogar.

De todas formas, la apuesta es fuerte por el momento de consumo "On the go". La marca ha diseñado un formato exclusivo para este mercado en botellas PET de 33 cl., una réplica de su icónica botella idónea para llevar, que ha revolucionado el consumo de zumos y néctares. Se trata de un envase muy identificable para el consumidor, actual y práctico -ya que se puede abrir y cerrar-, ligero -no se rompe- y con la cantidad justa de producto.

Apuesta por el vending

Con ello, Granini, consciente de que las tendencias actuales del canal se dirigen hacia salud y bienestar, quiere ofrecer al consumidor una alternativa idónea y saludable a la lata de refresco, elaborada con la mejor fruta para llevar. Los sabores disponibles de Granini en el canal vending son los de naranja, piña, melocotón y también el de naranja y zanahoria con vitaminas A, C y E.

Aunque el canal vending es muy sensible al precio, el consumidor es cada vez más exigente y aprecia que en este momento de consumo pueda acceder rápidamente a un producto de calidad a un precio justo. Asimismo, para los operadores del sector, supone una apuesta interesante ya que les permite conseguir una alta rotación reduciendo las incidencias que se producen a nivel de caducidades. En este sentido, ha reforzado acuerdos con grandes operadores del canal y los resultados en este mercado están siendo muy positivos; en el primer semestre de 2011, la marca ha conseguido doblar el volumen de consumiciones respecto a 2010.

Ante estos resultados, los operadores que han confiado en granini en el mercado "On the go" se han mostrado muy satisfechos, especialmente por tres motivos: porque sus consumidores aprecian una oferta de mayor calidad y variedad, porque hace más justo para el consumidor el binomio calidad de producto–precio pagado, y porque el trabajo con las primeras marcas de cada categoría contribuye a prestigiar más el canal. Los principales operadores con los que colabora en el canal de vending son entre otros Cialven, Ibervending, Vendomat, Mantela, Frit Ravich Vending y Novell Vending.

Para fortalecer el canal vending, dispone también en su portafolio del formato minibrick para cubrir las necesidades del público infantil. En esta línea de acercamiento a la distribución automática, Granini acudirá a Vendibérica para visitar a los operadores del sector y apoyar a todos nuestros clientes, así como conocer todas las novedades interesantes del canal.

Tendencia de precios

La tendencia del sector a subir precio parece lógica para Granini, además de necesaria para el desarrollo del canal. De todos es conocido que para el consumidor existe una barrera psicológica para los productos con un PVP superior a 1€. En cambio, no duda en pagar más del doble por el mismo producto en un establecimiento de hostelería. Por eso tenemos que segmentar por formato los diferentes subcanales. El upgrading de la oferta disponible en las máquinas contribuye al desarrollo del canal vending como ya se está haciendo en otros países. Esto permite tener una visión de este negocio mucho más orientada a la venta que limitarse a comprar muy barato productos que luego no satisfacen las necesidades de los consumidores.

Creemos que el consumidor es cada día más inteligente y exige marcas que le aseguren la calidad que busca al precio más justo. granini garantiza siempre la misma calidad en todos los productos que elabora y gracias a estos estándares cuenta con unos consumidores fieles que aprecian esta diferencia de sabor muy superior a otras marcas que se pueden encontrar en el mercado.